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第九十八章(71)问题所在

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两个女生掏钱的动作一顿,过了三秒钟,又把钱拿出来了,并且都娴熟的从钱袋里拿出一张小卡片,递给尼克说道,“这是我的电话,有空记得打给我哦。”

尼克为两台《接球》套上手提袋,递给了两位女生,脸上挂着笑容的目送她们远去。

两个女生几乎两步一回头,等她们走出尼克的视野,尼克发现自己的脸都僵了。

除了尼克还算有所战果外,其他的人一台没有卖出去,尼克将所有人召集在一起问道,“是不是卖的太贵了?”

曲晓波听完波利的翻译,奓着胆子说道,“一万多确实太贵了,反正我不会买。”

“你丫的能买得起什么。”王朗笑骂道,“你连卷手纸都舍不得买,能舍得买这个?就算舍得,你也没那个钱啊。”

刘建宏补充道,“咱们现在不要用咱们的身份想问题,咱们要啥啥没有,能买得起什么。咱们现在要把自己想象成是日本人。设身处地的想,比较有钱的他们,会不会买这个小东西。”

尼克听完翻译点了点头,换位思考,的确应该这么想问题。

美元和日元的汇率大概在一比一百二十五左右,在美国《接球》卖五十美元,按照汇率换算,在日本也应该卖一万两千五百日元。

而且,相对于在美国售卖的,现在在日本卖的《接球》,才是余生设想中完全状态的游戏手表。

有实用功能,可以看时间,能当闹钟使用。

有娱乐功能,可以用来打发时间。

按理说,游戏手表的产品定位,正好契合了使用者的痒点和痛点。这么说来的话,不应该卖不出去啊。

“你们在这里等我一下。”想到这里,尼克对遗孤们说道,然后,他和波利进入了在身后的电器销售行。

大腹便便的杉崎,看到尼克走进自己店,笑眯眯的打招呼道,“你们的小玩意卖出去几台了?”

“两台。”尼克回答道,他看了一下店内的布局,直接走到电子表的柜台前问道,“老板,你们这的电子表都什么价钱?”

“什么价钱的都有,你要什么样的?”杉崎健太郎问道。

“你都说一下吧,我还没想好。”尼克说道。

杉崎老板从柜台里拿出一只厚重的电子表说道,“这是卡西-欧最新的电子表,功能特别完善。除了能随意切换十二小时制和二十四小时制的时间显示外。还有其它许多实用的功能,比如说可以显示星期几。还比如秒表功能,还有……”

“这块手表多少钱?”尼克听完杉崎老板的话说道。

“不贵,只要三万块。要不要拿着?”杉崎老板笑呵呵的说道。

“先不要,麻烦您再介绍一下别的手表。”尼克说道。

杉崎老板把卡西欧放回柜台,拿出一块和传统手表长相差不多的手表,“这是西铁-城的电子石英表,虽然没有卡西-欧那么多花哨的功能。但是,却显得非常优雅,非常有格调。最关键的是这块手表的动力源,是一枚纽扣电池。一块电池最少可以用一年,相较于原先那种需要一天一拧的发条手表,它不知道方便到哪里去了。”

“它多少钱呢?”尼克问道。

“不贵,只要两万五千,要么?”杉崎老板问道。

尼克摇了摇头,他问道,“最便宜的电子表多少钱?”

杉崎老板肥脸上的眉头皱了皱眉,在柜台里找了又找,“就是这块了。卡西一欧牌的,街边工厂的冒牌货,就能显示时间,显示的还不太准。一万一,你要的话,看在你是外国友人的面子上,一万你拿走。”

尼克摆了摆手说道,“谢谢您了。”

尼克说完,就转身出了杉崎的店。

“这小子什么意思?有钱请一个同声传译的翻译,却连块手表都买不起?是他在消遣我,还是我这里的手表太低端了,他看不上眼?低端也不对啊,我这的电子表已经是最先进的了。再贵的表,就只能进手表专卖店,买那些工艺品了。”

杉崎老板正在一头雾水的时候,尼克却已经想通了,电子表的价格比他估计的要贵许多,游戏手表的定价没有任何问题。

那么问题就明显了,刚刚自己推销的时候,忽略了游戏手表的手表功能,反而着重讲的是游戏部分。潜在顾客没有了解游戏手表到底是个东西,当然就觉得贵了。

尼克想到了一个简单粗暴的方式,让潜在的客户,知道游戏手表到底是什么,他对波利说道,“麻烦您写几个字好么,‘能玩电子游戏的电子手表’写的大一点,醒目一点,最好能让人第一眼就看到这几个字。”

“好。”波利回答道。

“混蛋!”杉崎键太郎的臂肘砸在柜台上,握着杯子的手不断颤抖。@,

他看着外面张开的横幅,脸色发青,嘴唇发白,他搞明白了刚才那个小白人为什么问电子手表的价钱了,原来是这么一回事,真是有心机。

“哼!能玩电子游戏的电子手表?我倒要看看你们能卖出去多少。”杉崎老板愤怒的咆哮道。

店内的客人诧异地望向杉崎老板,负责导购的店员,赶忙把顾客的视线拉回到产品上。

不知不觉已经到了上午十点多,尽管天气略显寒冷,但今天是周末。依旧有许多人选趁着假日四处逛逛,购买一些需要的商品。

大型家电卖出去的不多,相反电子手表、电子计算器这类小玩意,销量倒还不错。毕竟,大型家电一家几口人,也就需要那么一台两台,而电子手表这种东西,却可以人手一个。

尼克他们摆摊的地方,恰好就在杉崎电器行的门口。之前小猫两三只的时候,倒还无所谓,但树立好波利写好的横幅后,却在客观上截断了杉崎电器行的客流。

十分钟卖出去了十台,杉崎老板忍着怒意掐着时间数着,那个什么可以玩电子游戏的电子手表的销量。

单位时间内的销量,似乎还有上升的态势。

最可怕的是,开始排队了。

要知道,排队对于销量,有着非常可怕的促进作用。正是因为排队拥有着这无可比拟的魔力,许多商店才时不时搞限时抢购,人为制造排队。

日本著名销售心理学家赤木刚宪曾表示,“谁能让消费者排队,谁就掌控了市场。”这句话虽然有所夸张,但是确实道出了排队的重要性。(未完待续。)

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