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第三百六十六章《林间晨曦》的商业价值

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“这是你们店里自己弄的?挺不错。”

“都是我们自己设计,自己制作的。介绍一下,这是本店的孟设计师,专业研究水草造景视觉艺术的。”李方成一边说着,一边示意孟惠娟出场。

孟惠娟脸色微微泛红,看得出稍有点儿紧张,不过还是沉住气走到矮胖男子旁边。

“哦,是你设计的,这是什么风格的?我瞧着和其他店的都不大一样。”矮胖顾客见设计师是一位娟秀的少女,很有些好奇。

“先生,你好。这口水草缸名字叫做《林间晨曦》,采用了荷兰式造景的手法,采用阶梯式布局……莫丝、矮珍珠……虎斑椒草……缎带椒草和喷泉椒草……布局根据区块和层次安排……突出色彩搭配和水草形体协调……绘画艺术……流派……”孟惠娟很快进入了状态,按照李方成事先的要求,从容地从专业角度进行讲解。

当初为了显得更加专业正规,李方成还专门在这口草缸的右下角贴了一张小标签,上面注明作品名称,设计师的名字等信息。

矮胖顾客听得频频点头,他刚才进来的时候,就觉得这口水草缸不一般,比其他的缸看着更舒服、协调,韵味深长,似乎还带有一种旋律美感。

但他并不是搞美术的,看了一阵子也不明所以。听了面前这位少女的介绍,这才心中释然,原来这种感觉的产生不光是因为缸中水生植物勃勃生机的出色状态,而且是经过专业设计的作品,属于国际上经典的艺术流派,要不说效果怎么不一样啊。

这也令他对水族店刮目相看,很专业很有实力。

他接着又问了几个问题,孟惠娟都耐心细致地一一解答。

“这口草缸出售吗,什么价格?”矮胖顾客终于说出了李方成想听到的话。

“先生,这本来是我们店的样品,专门用来展示特制水草液肥效果的。不过看得出来,您是非常喜欢这件作品,我们店也愿意和具备欣赏水平的顾客交朋友。这件作品可以出售,价格是一万四千元。”李方成觉得上次那件草缸卖了一万元整,这次怎么着也得加点儿设计费进去吧。

矮胖顾客听到这个价格,微微蹙了一下眉头。

李方成察言观色,解释说本店的水草造景缸和别处不一样,水草采用了专利技术和特制液肥培育,而且是一对一的设计,没有复制品,每件作品都保证是独一无二的。所以价格上贵一些也在情理之中。

他紧接着又介绍了一番特制水草专用液肥的神奇功效,原本令人头疼的草缸曰常维护,正因为有了它,变成了一件轻松简单的事情。

矮胖顾客闻言,又观赏了这件《林间晨曦》一番,视觉效果确实非常出色,而且越看越有味道。看来这位小伙子所言非虚。

好东西没有便宜的。在商场上滚打多年的他自然明白这个道理。

于是他表示愿意购买这件作品,但店方的出价还是有些贵了。

俩人商议了一阵,最后定在了一万三千元,店方负责送货上门安装调试,再赠送四瓶特制水草液肥。

当初购置整个超白缸、造景材料连带各项设备花了四千多元,其实这个价格的利润已经相当丰厚了。

关于送货,李方成专门询问了一下,确认对方的住宅是电梯高层。如果是多层无电梯建筑,那目前还真没法送,一来太累,二来走楼梯时玻璃缸大角度倾斜,很容易破坏里面的造型。

在支付了三千元的定金,确认送货曰期后,矮胖男子离开了水族店。

“嘢,娟娟你太厉害了,这么轻松就搞定了这头矮冬瓜。”虎子走了过来,神情夸张地向孟惠娟进行祝贺。

孟惠娟见自己的设计获得了商业上的认可,脸色变得红扑扑的,眼中泛着奇异的神采。

“虎子,小声点儿,要是让人家听见就麻烦了。”李方成绷着脸警告虎子,这小子,也太不注意场合了。

“嗨,都走远了,听不见的。呵呵。”虎子说着,还伸长脖子往外面望了一眼。

李方成不再理他,将头转向孟惠娟。后者站在那里,激动得一句话也说不出来。

估计大多数搞艺术的人,当售出自己第一件作品的时候都是这个样子吧。那是一种成功的喜悦,意义非凡,像老酒一般醇美,确实值得好好享受。李方成对此表示了理解。

于是他给罗胖子拨了个电话,向他说明这件事情,并建议明天中午水族店的四个人去饭馆庆祝庆祝。

罗胖子听了也很高兴,水草造景缸最初只是原来孙老板留下的家当,捎带着出售的。没想到居然发展成了水族店的新业务,而且从目前看来还颇具前景,实在令人欣喜。

于是他爽快地答应下来,去上次那家餐厅,由自己请客为娟娟庆贺。

接下来,李方成和虎子讨论如何送货,以及运输过程中采取一些必要手段保持草缸造型等问题。

(未完待续)

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