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670 海滨小镇上的密谋

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在十几年前,欧洲厂商和中国厂商之间,还有比较大的技术落差。很多产品是中国人无法制造出来的,亚非拉的那些发展中国家,想要买这样的设备,就只能伸着脖子等欧洲人去宰。但如今,中国人的技术发展起来了,产品替代能力不断提高,有些技术虽然还达不到欧洲企业的水平,但勉强也够用了,再加上价格便宜、服务又好,各国用户自然就转向中国了。

除了发展中国家的市场之外,欧美等发达国家的市场,这两年也开始受到中国人的入侵。性能差不多的两台机床,中国产的卖10万欧元,欧洲企业生产的卖50万欧元,该买哪一台,用户心里还能没个衡量吗?你当然可以说中国机床寿命没那么长,精度没那么高,使用起来没那么舒适,可是对于一家普通小厂子来说,这些要求有那么重要吗?

没有谁知道中国产品到底是如何一步步侵蚀市场的。从各个种类产品的销售排行榜上看,中国厂商占据的可能只有前10名中的三两个位置,欧洲厂商仍然占据着大头。但如果把所有产品的名单汇集在一处,人们就会惊奇地发现,中国人几乎是一个市场都不肯放过,每种产品都能找到来自于中国的供应商。

最为可怕的是,如果把这些销售排行榜做一个年度间的比较,就可以看到,中国企业在排行榜上的排名,一直都处于上升的态势,每年提高一个名次。照这个趋势发展下去,它们冲到榜首的位置也是指日可待的。

市场份额的下降,带来的自然就是营业收入的下滑,接着就是亏损的出现。曾经风光无限的alk公司,在去年终于出现了账面上的大幅亏损,正是这种亏损,惊醒了还沉睡在老欧洲迷梦中的alk总裁,于是,就有了赫迪拉的这次圣特罗佩之行。

接到alk公司的邀请来到圣特罗佩的这些企业,这两年的处境与alk颇有一些相似之处,也是市场逐渐萎缩,企业由盈转亏。各位高管们想起赫迪拉在两年前的警告,再认真查看了公司的销售报表之后,终于形成了一个共识:到了该遏制一下中国企业扩张的时候了。

“赫迪拉先生,我承认在两年前你的确提醒过大家要注意中国汉华重工的问题。但你说大家对此事没有重视,却是有失公允的。事实上,所有的欧洲企业在过去两年中都没有放弃技术研发,而且采取了有力的措施强化与新兴经济体国家对手的竞争,应当说,这些措施都是有效果的。”德国吉森公司的副总裁马尔科皱着眉头对赫迪拉反驳道,他实在受不了赫迪拉这种说教的口气。

“你们采取了有效的措施吗?”赫迪拉道,“据我所知,吉森公司上一个财年也出现了亏损吧?虽然是小额亏损,但这是吉森公司过去20年中第一次出现亏损。”

马尔科道:“你说的是实情,但你们alk公司的亏损不是更严重吗?赫迪拉先生,既然你对这个问题有如此高明的预见,为什么没有让alk摆脱困境呢?”

“我们采取了措施,但是……”赫迪拉没有再说下去了。

他想起了自己去年让人策划的袭击汉华设备船的事情,这样的事情,实在是不能对别人说起的。中国船员居然敢对海盗的袭击进行抵抗,这是赫迪拉万万没有想到的事情。

在听说海盗袭击失败,以及参与袭击活动的海盗遭到报复性杀戮的消息之后,赫迪拉惊得几乎有一个月都没有睡好。他担心自己已经败露,当他在德国街头看到一个中国人的身影时,就忍不住心惊肉跳地担心那是前来寻仇的中国特工。

在经过一番痛苦的煎熬之后,赫迪拉不得不承认,自己仅仅是一个手无缚鸡之力的销售人员而已,玩这种暴力游戏,实在是太嫩了,打死他也不敢再玩一次了。

“我当然是早就看出了中国人对欧洲企业的威胁,包括对我们alk集团的威胁。可是,我仅仅是一名销售总监而已,我们的董事会并没有接受我的警告,正如各位没有接受我的警告一样。alk的亏损,为我们大家都敲响了一个警钟,它也证明,我的警告是非常有先见之明的。”赫迪拉硬着头皮说道。

“好了,我们不要争论这个问题了。”法国拉杜尔工业集团的副总裁朱利安发话了,“赫迪拉先生,你把大家请到这里来,不是为了向大家炫耀你的高明的吧?我们大家都非常清楚,新兴经济体国家的竞争力是不容忽视的,这一点已经无须你向大家说明了。如何应对来自于它们的竞争,才是我们在这里应当讨论的事情。”(未完待续)

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